Osiem Mitów na Temat Reklamy Facebook

 

 

1. Należy jak najprecyzyjniej targetować reklamy

System Facebook Ads pozwala bardzo precyzyjnie kierować reklamy na Facebooku. Stąd wielu marketerów maksymalnie (laserowo) ogranicza swoje grupy docelowe. Takie targetowanie istotnie może pomóc dotrzeć do osób, które mogą być najbardziej zainteresowane produktem ale niekoniecznie do tych, którzy najczęściej konwertują! Oprócz unikalnych sposobów kierowania reklam Facebook ma przede wszystkim także algorytm pozwalający wybierać osoby, które z dużym prawdopodobieństwem kupią Twój produkt. Pozwól Facebookowi wykonać jego pracę – w końcu za to mu płacisz :-).

Laserowy wybór odbiorców końcowych powoduje, że grupy docelowe są zbyt małe i algorytm Facebooka może nie poradzić sobie z wyborem osób które najchętniej kliknęłyby w reklamę.

Grupy odbiorców liczące nawet po kilkaset tysięcy osób pozwalają precyzyjniej wybrać osoby odpowiednie!

2. Reklamy z Facebooka nie działają w sektorze B2B

Niektórzy twierdzą że nie warto jest kierować reklam w sektorze  Biznes2biznes poprzez Facebooka Ads. Przecież osoby, do których chciałbyś w ten sposób dotrzeć to są na Facebooku raczej dla rozrywki. Otóż, nieprawda. Osoby z tej grupy są na Facebooku, bo często wymaga tego ich praca. A przecież Ty nie tylko możesz targetować odbiorców według grupy demograficznej, branży, stanowisk, tytułu ale przede wszystkim możesz stworzyć grupę odbiorców podobnych (lookalike), która automatycznie znajduje ludzi podobnych do twoich klientów. Wystarczy na przykład wgrać w odpowiednim miejscu bazę email Twoich klientów a Facebook sam znajdzie podobne osoby.

3. Reklama musi być „ładna”

W szczególności niektórzy twierdzą że należy na przykład używać fotografii ludzi uśmiechniętych. Nie jest to do końca prawda. Pamiętaj: twoja reklama ma tylko jeden – cel musi zwrócić uwagę osób, które mogą być potencjalnie zainteresowane zakupem. Reklama zdecydowanie musi się wyróżniać, ale niekoniecznie przez to że jest w cudzysłowie ładna

4. Musisz mieć jak największą ilość fanów

Wiele osób zakłada, że zdobywanie fanów w ostateczności się opłaci, ponieważ więcej osób zobaczy Twoje posty na swoich profilach i ostatecznie zostanie klientami. To niestety nieprawda. To że ktoś polubił Twoją stronę na Facebooku nie oznacza wcale, że jest bliski zostania realnym klientem. A przecież zasięgi organiczne na Facebooku stale spadają, więc często Twoi fani nie zobaczą wcale twoich postów. Musisz przede wszystkim prawidłowo wybierać cele kampanii, aby osiągać własne cele biznesowe, które zwykle są konwersjami, generowaniem lidów lub  aktywnym ruchem. Ponadto wiele osób, które polubi twój post reklamowy może zostać twoimi fanami – wystarczy wykorzystać przycisk Help Inviter.

5. Należy retargetować reklamy na wszystkich odwiedzających Twoją stronę

To naprawdę częsty błąd. Musisz tworzyć różne grupy odbiorców niestandardowych i kierować do nich różne zestawy reklam. Pamiętaj, że na ogół najbardziej perspektywiczną grupą docelową jest grupa odbiorców, którzy odwiedzili twoją stronę zakupową, chociaż nie dokonali zakupu, a nawet rejestracji. Kierowanie reklam do wszystkich osób odwiedzających stronę powodować może przepalanie budżetów. Pomyśl, że część osób mogła wejść na Twoją stronę bo… szukała pracy. Czy jest sens kierować reklamy właśnie do nich?

6. Reklamy w prawej kolumnie nie działają

To niestety bardzo rozpowszechniony i szkodliwy mit. Jego powodem może być nagminne tworzenie łączonych zestawów reklam, które są ustawione na płacenie za wyświetlenia, a nie kliknięcia linku. Chcąc stosować reklamy w prawej kolumnie należy się skoncentrować zawsze wyłącznie na tym celu i płacić jedynie za kliknięcia linków. Pamiętaj w prawej kolumnie masz znacznie mniejszą konkurencję, ceny są niższe i twoje reklamy będą częściej wyświetlane.

7. Wskaźnik trafności reklamy jest najważniejszym wskaźnikiem

Można powiedzieć, że wskaźnik trafności określa, czy twoje reklamy podobają się odbiorcom. Ale wskaźnik ten nie do końca koreluje z kosztem pozyskania użytkownika i zwrotem z inwestycji. Często reklamy z niższym wskaźnikiem trafności po prostu nawet lepiej konwertują.

8. Reklamy na Facebooku są drogie

To stwierdzenie Można uważać za wymówkę osób które nie radzą sobie z systemem reklamowym Facebooka. W Polsce przy stawce 20 zł na dzień można już uzyskać naprawdę dobre wyniki. Oczywiście przy odpowiednim poprowadzeniu kampanii Facebook Ads. Nie ma dziś lepszego kanału reklamowego, pozwalającego uzyskiwać dobre wyniki przy tak niskich kosztach.

Na podstawie

Asi Dayan

https://www.wordstream.com/blog/ws/2018/03/20/facebook-advertising-myths

Please follow and like us: